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买钢笔:钢笔的价格漫谈,公价、代理价、区域价该怎么理解?

2019-11-09 17:12:05 | 发布者: 佃坪新闻网 | 查看: 1053|

摘要: 万宝路的国内公开价格与海外公开价格没有显著差异。换句话说,公开价格是钢笔售价的绝对上限。例如,唯一定制92活塞金笔的白乐批量生产,国内区域统一价格高达1155元,远远超过日元公开价格。拉米旗舰店价格凌

请注意这个帐户,以获得更多的好文章,作者:老木曾学才

写作立场声明:这一系列文章来自我个人购买和交易钢笔的经历,带有我个人的主观性。我希望通过我的分享,我可以帮助增值的朋友购买更多的价值。

钢笔购买体验分享系列已经搁置了一段时间。在前一篇文章中,我简要地谈到了购买二手笔的沟通和验证。

本文从笔的价格入手,谈谈笔的“官方”价格,以便比较产品的定位,分享我个人对这些价格的理解。我希望价格分析能对值班朋友的购笔行为有所帮助。

在本文开始之前,应该注意的是,本文提到的这些价格的主要对象是具有明显二手交易能力和一定普遍价值的笔,而不是任何没有交易能力的消费类笔产品。

1.公开价格

术语“公共价格”是任何奢侈品的要素之一,在奢侈品手表中使用最为广泛。公共价格是品牌在某个地区为一支笔设定的统一价格。

万宝路龙的价格是中国一个完善的公共价格体系。尽管汇率不时波动,但官方网站——中国的专用柜台——的公开价格与各国各地区货币的海外公开价格相当一致,具有很好的借鉴意义。

万宝路中国官方网站小王子和狐狸大班145金属

万宝路德国官方网站同价

以将于2018年发售的大班145特别王子和福克斯为例,官方网站的公开价格按目前的通用欧元卖出价约为7800元人民币。万宝路的国内公开价格与海外公开价格没有显著差异。

万宝路(中国)官方网站:链接

万宝路(德国)官方网站:链接

对于在中国受欢迎程度高、销量好的日本金笔,也可以在日本官方网站上查询所有金笔的公开价格,单位为日元。

白乐官方网站:链接

白乐官方网站查询白乐74的价格

白金官方网站:链接

白金官方网站查询白金3776世纪价格

所有笔的公开价格由制造商设定,即制造商在官方网站柜台上标明的价格。

换句话说,公开价格是钢笔售价的绝对上限。这个评论可以应用于任何销售平台上99.9%的品牌和风格的笔,我认为这非常重要。我认为,公共价格的另一个含义将在后面的相关部分解释。

万宝路艺术赞助商4810帕瓦罗蒂官方网站公开价格19400元

北京东方第三方帕瓦罗蒂4810价格

因为公共价格是钢笔的普遍意义上的价格限制,很少有钢笔玩家会选择以公共价格购买钢笔,更不用说以高于公共价格出售钢笔的电子商务商店了。

2.区域统一价格

区域统一价格类似于公共价格,公共价格由品牌的官方区域分支机构设定。它在中国的白乐和铂金两个品牌中都很常见。与我们在官方网站和特殊柜台看到的公开价格不同,我定义的区域统一价格大多出现在直接面向消费者的电子商务平台上,如天猫、360buy.com专有和360buy.com第三方。

一方面,区域统一价格对电子商务有统一的价格控制。例如,在2018年上半年之前,我们在电子商务中看到的白金3776世纪的总价格控制是715元。事实上,当时日元的公开价格只有1万日元,不含税。这是当时国内白金品牌公司通过电子商务规则进行监管的结果。715元的高价与日元的公开价格不匹配,更不用说当时价格较低的海外电子商务平台了。

第二,将会以区域统一价格自发提价。例如,白乐产品的价格在过去两年上涨了四次,每次上涨幅度在5%到10%之间。78g+,88g是国内独家款式。例如,去年9月,国内区域统一价格为44.7元,经过两次上涨,现已达到53.69元。然而,白乐皇妃的日元普通价格保持在600日元不变。

百丽定制92天猫统一价格

日元官方网站白乐价格92

我们在国内电子商务公司看到的大多数地区统一价格与制造商的公共价格体系相匹配,但也有一些雷区价格。例如,唯一定制92活塞金笔的白乐批量生产,国内区域统一价格高达1155元,远远超过日元公开价格。就我个人而言,我认为这个价格是由于国内消费者对活塞上墨设计的重视以及他们对产品价格缺乏了解。白乐(中国)可以利用信息差异来实施这样的销售计划。

对于普通消费者来说,区域统一价格更为常见,与钢笔相比,整体价值相当高。然而,这个价格是电子商务渠道叠加任何折扣的基础,如优惠券、全额折扣、津贴等。我个人对这个价格的看法仍然是参考制造商的共同价格,并比较和检查其合理性。

3.代理操纵价格

设定公开价格的主体来自制造商,区域价格的主体来自区域分公司,代理价格来自品牌代理商。在我看来,国内代理商最突出的特点是拉米的国内代理商,他也是写乐水手的代理商。

拉米旗舰店价格

凌美旗舰店的超高价格和超高销量是该机构成功的重要标志。爆款产品猎人,从公开价格角度来看,日元公开价格为3000日元,而国内代理系统设定的海外公开价格约为350元人民币的两倍,这主要是基于消费者对产品缺乏了解和对假冒产品的担忧,举着旗舰店的旗帜,设定了全国消费水平的最高价格。

代理价格基本上只存在于几个品牌的电子商务旗舰店,就价格而言,这是普通价格中最高的。对我这个来自贫困家庭的人来说,这是一个我从未考虑过的购买渠道。

4.淘宝价格

看了以上价格后,如果你在电子商务中寻找一些价格相同的金笔和书写工具,你自然会发现许多产品比公开价格和地区统一价格低得多,也会引起一些消费者对它们是否真实的怀疑:它们看起来有点便宜,这些笔是真的吗?

以淘宝和天猫为例

天猫价格

淘宝价格

如上所述,公开价格是12000日元,两者的差额是150元人民币。首先,淘宝店销售的产品销量在宏观上是不错的。较低的价格主要是因为他们不必严格遵守天猫和JD.com商店的统一价格控制,一些进口产品通过清关、避税和其他实际上等同于走私的行为进入该国。对于任何看起来稍低的淘宝价格,我建议你理解其逻辑:如果淘宝店以这个价格卖给你,它仍然可以赚很多钱。

也有许多有价值的朋友在我的历史分享中问我。有这么多淘宝店,你能推荐一支可靠的笔给我买吗?

我也给淘宝店铺一个永恒的答案,这些店铺都是由海外钢笔工厂制造的。普通的淘宝商店要求他们从他们的普通家里拿走商品。问问你愿意为谁赚钱。

如果有一天,我修改了我的曲子,并真诚地推荐某某商店,那一定是他给了我很多钱。

5.公共价格的意义

在我看来,朋友们在国内电子商务平台上能找到的所有全新的笔价都可以归入上述类别。在这里,我想重点谈谈公共价格。按照制造商定义的价格,公共价格是一个几乎每个人都不会购买的高价格,但是有很多地方值得一提。

(1)。公开价格可用于品牌之间和品牌内部的产品比较。

例如,在2019年价格调整之前,白金3776世纪,白乐定制74辆,写乐罗孚14k,共同价格是10000日元。这三支是由三家制造商以这个价格推出的入门级金笔。通过公开价格,我们可以从这三个不同的制造商那里找到相同价格的笔进行比较,也可以推广到其他价格相同的产品和其他价格相同等级的产品,这样我们就可以清楚地了解产品的标杆情况。

此外,在品牌内,例如无盖系列,钢尖的公开价格为10,000日元,金尖铜棒和铝棒的公开价格为15,000日元。事实上,从公开价格可以看出,铜和铝的更好客户经常被问到。白乐对这两种产品的定位相同,钢尖的合理价格是金尖的2/3。

(2)。超过公开价格的钢笔应该小心。

对于使用公共价格术语最频繁的腕表戒指,劳力士经常生产超公共产品,使得公共价格成为一个看似微不足道的参考价值。国内市场上还有许多笔超过了公开价格,如万宝路的伟大文学巨匠莎士比亚、写乐的老龙道研究、2019年初的白乐845等。但事实上,这些产品低于甚至远低于海外市场的公开价格。这种价格基本上是资本运营的结果。当你最喜欢的产品价格波动超过公开价格时,我个人建议不要抱着“买不起就买不起”的炒作心态,而是要持有这样的观点,如果价格这么高,倾销迟早会大幅下降。从我个人的交易经验来看,在过去十年海外超过公开价格的笔类产品中,我只看到了白金m600粉色条纹的特别版,这是唯一的一款。

(3)。公开价格可以结合经验折扣来判断笔价的合理性

还有,一些有价值的朋友经常在评论中问我,好价钱是多少?我能买什么价格?

事实上,我个人觉得很难回答这样的问题,因为每个人都理解好价格之间的区别。我说过,历史上已经出现但无法买到的价格没什么意义。

然而,许多笔的定价都是以消费者的水平和有经验的价值来确定的。例如,万宝路的绝大多数消费者实际上会购买款式。合理价格基本上是德国公共价格的60%左右。万宝路折扣柜中出售的款式为公开价格的50%,而特别销售会议中出售的款式为公开价格的40%。

正如我之前在文章中分享的,法布雷加斯伯爵的合理价格是公开价格的40%。白乐金笔的个人体验是公共价格的15%。

许多其他品牌的体验折扣可以通过大量的浏览、比较和计算来查看,也可以结合车站历史披露的相关信息来查看。公共价格是理解钢笔价格的重要工具。

6.公共价格体系标准看什么货币?

在公开价格的细节中,价值之友可以在中德官方网站上看到万宝路公开价格的微小差异。如果你想通过公共价格系统地了解笔的价格,我建议你看看日元的公共价格体系。

因为首先,日元没有国内公开价格。凌美、帕克、贝利等品牌的价格有很多虚高,超过了海外公开价格,基本上与世界总体水平一致。其次,日元公开价格包含所有日本金笔和几乎所有笔品牌的客观信息,非常全面。如果你看看欧元的共同价格,你会错过很多日本金笔。

日本几家大型工厂的官方网站可以查看公开价格。例如,百货公司和文具店如高岛大厦(Takashima House)、三越(Mitsukoshi)、伊藤忠(Itoya)和小田纪氏(Oda Jishi)的笔头柜台都有明确的公开价格帖子。他们很好地利用了搜索功能,可以在现场看到许多带有公开价格标记的真实照片。

尾巴

上面的文章写了一些关于笔的价格的简单分享。我希望这能对那些需要买笔并且对笔的价格感到困惑的人有所帮助。

全文的内容很少与特定产品相结合,这可能更抽象。618期间,我根据车站的具体产品分享价格安排,并结合阅读,希望能进一步帮助尊贵的朋友了解。请盖章:

感谢您的阅读,期待与您的下次交流。

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